И така, потопихте творческите си пръсти в света на керамиката, раздадохте всичко, което можете на приятели и семейство, и все още имате твърде много парчета у дома и трябва да освободите място за още! И така сте решили, че трябва да продадете керамиката си на реални клиенти. Но къде намирате тези клиенти? И как точно грънчарите обикновено продават своята керамика?

Не се страхувайте, защото днес ще проучим три вълнуващи начина за продажба на вашите глинени чудеса: директни продажби, пратки и търговия на едро. Всеки подход има свои собствени странности и предимства, така че нека запретнем ръкави и да се задълбочим!

Продажба на керамика: директни продажби

Първо, имаме изпитания и истински подход за директни продажби. Също често наричани продажби на дребно, вие продавате своята керамика директно на клиента, лице в лице. Мислете за това като за приятелски разговор, който завършва с това, че някой щастливо носи у дома вашето творение! Обикновено бихте започнали с продажба на малки количества, като продажбите се извършват лично на панаири и пазари на занаяти. С напредването на вашата керамична кариера можете да се възползвате от продажбите от уста на уста и да преминете към продажба на керамика директно през вашия уебсайт или социални медийни платформи. Работата може да бъде направена предварително или можете да изберете да приемате индивидуални поръчки. Това често е първият подход на артистите към продажбата и ние ще разгледаме предимствата и съображенията на този подход, за да ви помогнем да започнете.

Предимство 1: Получавате пълната цена на дребно!

За разлика от продажбата чрез магазини и галерии, ако оцените работата си на $60, ще получите $60!

съображения: 

Директните продажби могат да доведат до някои разходи, така че е важно да ги вземете предвид, преди да се гмурнете. Пазарите и панаирите изискват такси за участие и ще ви е необходим атрактивен щанд, за да сте сигурни, че работата ви се отличава от тълпата. Не забравяйте да вземете предвид разходите за пътуване и настаняване, както и ангажимента си да седите на щанда си през целия уикенд и да разговаряте с потенциални клиенти!

За онлайн продажби ще имате периодичните такси за вашия уебсайт, заедно с инвестицията във времето за поддържането му актуален, отговаряне на клиентите, опаковане и изпращане на поръчки и изграждане на вашата аудитория.

Не позволявайте на тези опасения да ви възпират! Вземете предвид всички тези разходи, когато ценообразувате работата си, и инвестицията със сигурност ще се изплати! 

Предимство 2: Вие сте свой собствен търговец! 

Никой не познава работата ви по-добре от вас и това се изразява добре в правенето на продажби. Клиентите обичат добрата история и присъствието им, за да обясните вашите идеи и вдъхновение, помага за създаването на връзка между работата, клиента и вас самите. 

съображения: 

Този аспект може да бъде предизвикателство, ако сте интровертна страна или ви липсва малко увереност. Започнете с провеждане на полудневни или еднодневни събития, за да изградите увереността си, и обърнете голямо внимание на техниките за продажба на другите доставчици. Удивително е колко много можете да научите от човека, който седи до вас! 

Ако след няколко опита установите, че личните продажби наистина не са вашата чаша чай, съсредоточете енергията си върху онлайн продажбите, където комуникацията по имейл и директните съобщения са норма. The Ceramic School може да ви помогне да започнете да изграждате марката си онлайн чрез нашия Instagram за курс по грънчари!

Предимство 3: Ще получите незабавна обратна връзка!

Независимо дали е чрез онлайн харесвания и директни съобщения, или подслушани разговори на вашия щанд на панаира на занаятите, директните продажби ви позволяват да чуете мнения направо от клиента. С личните продажби имате допълнителното предимство на наблюдението: към кои части гравитират хората? Вземате най-много? Които не получават много внимание? Има ли цветове, форми или размери, които привличат хората? Всичко това е безплатно изследване, което ще помогне на работата ви да се развива.

Съображенията:

Понякога може да чуем обратна връзка, която е трудно да се приеме. Ще се изненадате колко често хората ще разговарят помежду си, сякаш не сте там! Не се отчайвайте, положителните отзиви далеч надвишават отрицателните и дадените съвети са също толкова полезни за вас, колкото и всички комплименти. Останете възприемчиви към критичната обратна връзка, като същевременно останете верни на творческата си визия! 

Предимство 4: Ще се свържете с други артисти и ще изградите общност!

Това е едно от най-големите предимства на директните продажби, независимо дали онлайн или лично. Керамиката може лесно да се превърне в самотно дело, а излизането и продажбите е чудесен противовес на това. 

Когато продавате онлайн, използвайте вашата социална медийна платформа, за да се свържете с други артисти. Това може да доведе не само до споделяне на знания, но често и до продажби, тъй като никой не обича да купува керамика повече от другите грънчари! 

При лични събития спокойните моменти предоставят отлични възможности за общуване, вдъхновение от работата на другите и получаване на страхотни идеи за дизайн на изложение и щанд. Не се колебайте да попитате други артисти за съвет, просто внимавайте да не блокирате техния щанд за клиенти, докато го правите. Художниците по керамика са пословично щедра група и обичат да споделят идеи и съвети и да предлагат насърчителни думи! Много многодневни събития също предлагат социални събития като вечери, церемонии по награждаване или дори къмпинг, като допълнително насърчават изграждането на връзки и приятелства. 

За да започнете да продавате на реални събития: 

1) Уверете се, че имате достатъчно продаваема керамика на склад, за да си струва времето. 

2) Търсете онлайн за предстоящи представления, панаири на изкуството или фермерски пазари. 

3) Изчислете разходите, свързани с всяко събитие, което намерите, и разберете колко трябва да продадете, за да бъде печелившо за вас. 

4) Свържете се с организаторите и кандидатствайте за щанд на събитието. 

5) Ако/Когато бъдете приети, запазете датата и започнете веднага да промотирате сред вашите приятели и семейство и последователи в социалните медии – колкото по-скоро, толкова по-добре!

Продавам Керамика: Консигнация

Следващото в списъка е очарователното царство на пратката. Консигнацията често е първото влизане на художниците в продажбите в магазина и също така е методът, използван от повечето галерии. По принцип вие оставяте много работа в магазина/галерията и те го показват добре и се опитват да продадат вашата керамика на своята клиентска база. Ако го продадат, тогава сладко! – получавате част от продажбата. Ако обаче не успеят да го продадат, може да се окажете с кутия за връщане след няколко месеца. 

За разлика от директните продажби, при които получавате пълната стойност на дребно на вашата работа, пратката разделя продажната цена между вас и продавача. Вие не продавате работата си на магазина или галерията, а им плащате такса, за да хостват работата ви и да извършват продажбата вместо вас. Цените на пратките варират в зависимост от бизнеса, града и държавата, но най-често срещаното разделение за магазини е 60/40 (като магазинът взема 40% от крайната продажна цена), като галериите клонят повече към 50/50. Пратката трябва винаги да включва писмен договор, за да защити вас и вашата работа и да очертае ангажиментите на всяка страна. Въпреки че първоначално може да изглежда непривлекателно да се откажете от 40-50% от цената на дребно, има забележителни предимства от продажбата на пратка:

Предимство 1: Спестявате време!

Въпреки че личните и онлайн продажбите могат да бъдат много забавни, те изискват много време. Независимо дали продавате керамиката си онлайн и прекарвате часове в офиса, настройвайки своя онлайн магазин, опаковайки поръчки и карайки до пощата, или присъствате на 5-дневен панаир, продаващ директно на клиенти, цялото това време е време, което не е прекарано в ателието за производство на керамика. Така че с пратката магазинът или галерията поемат голяма част от тази работа вместо вас. Те правят маркетинга, дисплеите, продажбите и опаковането. И вместо да се занимавате с множество или дори стотици потенциални клиенти на ден, трябва да се занимавате само с магазина. 

съображения:

Магазините и галериите обслужват голям брой артисти, така че не забравяйте да отделите време, за да изградите връзка с тях. Колкото повече знаят за вас и работата ви, толкова по-добре могат да ви рекламират.

Предимство 2: Магазините и галериите имат вече съществуващи аудитории, към които можете да се докоснете!

Не искате да прекарвате времето си в онлайн маркетинг, за да изградите името си? Тогава това може да е за вас! Магазините и галериите са утвърден бизнес, така че те вече са изградили клиентска база. Това ви спестява много работа по маркетинга и може да постави работата ви в контакт с хора, с които иначе не бихте могли да се свържете сами. Това важи особено за галериите, които често имат списък с колекционери и редовни посетители. 

съображения: 

Уверете се, че сте направили проучването си, преди да се приближите до възможностите за пратка. Всеки магазин се адаптира към конкретен пазар и искате да сте сигурни, че работата ви е подходяща. Посетете магазина, за да видите какви други видове произведения продават и как ги представят. Това може да осигури отлична информация за тяхната целева аудитория! 

Предимство 3: Можете да продавате работата си на първокласни места!

Всички ние мечтаем да имаме този сладък магазин за керамика на главната улица, но намирането на достъпно търговско пространство в първокласен район на града може да бъде предизвикателство! Като продавате пратка, можете да прескочите финансовия стрес от намирането и управлението на собствен магазин, като работите с магазини, които вече са в тези целеви местоположения. Повечето малки и големи градове ще имат магазини и галерии, насочени към занаятите, по главните централни или централни улици и вие ще се възползвате значително от големия трафик, който получават тези места. Много магазини и галерии на тези места също участват в местни улични фестивали и специални събития, като Art Crawls, които позволяват увеличаване на продажбите и участието на артисти.

съображения:

Докато галериите и занаятчийските магазини са очевидният избор за продажба на вашата работа, помислете и за други специализирани магазини. Правите ли керамични инструменти? Обмислете да се обърнете към вашия местен музикален магазин! Правите саксии и градински орнаменти? Опитайте местния цветар! Този тип магазини се намират и в градските центрове и ще привлекат целевия клиент, който преследвате.

Предимство 4: Не е нужно да сте невероятен продавач!

Една от любимите ни тениски е „Интровертен, но желаещ да говори за керамика!“ Въпреки че да бъдеш страхотен продавач е отлична способност за всеки производител, някои от нас просто не се наслаждават или не се чувстват комфортно да го правят, особено когато тепърва започваме. Продажбата наистина е умение и са необходими увереност и опит, за да го усъвършенствате наистина. Избирайки пратка, вие получавате предимството на някой, който вече е инвестирал време и обучение в тази задача, което ви дава повече време да усъвършенствате уменията си в студиото! 

съображения: 

Когато тръгнете по този път, мислете за магазина или галерията като за свой клиент. Въпреки че не е нужно да им продавате всяко отделно произведение, вие трябва да им продадете идеята за себе си като художник и вашето произведение. Вие все още продавате работата си, само че по различен начин! 

Продавам керамика: търговия на едро

И накрая, но не на последно място, имаме вълнуващия свят на търговията на едро, където продавате вашите керамични съдове на търговци на дребно, които ще покажат работата ви надлъж и нашир. Търговията на едро включва по-големи поръчки и, подобно на пратката, ви се плаща процент от крайната цена на дребно, обикновено 50%. Въпреки че може да предложи по-малко изплащане от пратката, търговията на едро идва с някои уникални предимства, които не бива да се пренебрегват! 

Предимство №1: Получавате предварително плащане!

Правилно чухте, за разлика от пратката, при която ви се плаща изненадваща сума в края на месеца за артикули, продадени през този период, поръчките на едро се плащат предварително. Това може да стане или в момента на подаване на поръчката, точно преди доставката, или да бъде разделено между двете. Не е нужно да се чудите дали работата ви се продава или да се страхувате да не получите непродадена работа обратно по-късно през годината! Знаейки колко пари ще получите предварително, премахва огромно количество стрес и може да ви помогне да имате по-добра представа за предстоящата финансова година.

Съображенията

Уверете се, че имате договор с клиента си, преди да продължите. В него очертайте графика си за плащане, политиката си за връщане, изискванията за минимална поръчка, както и времето и метода на доставка. С всички тези опасения, разгледани предварително, вие ще се подготвите за положително изживяване на едро!

Предимство №2: Не е нужно да гадаете колко да направите!

При установяване на вашите отношения на едро, вие ще представите на клиента си вашия продукт и ценова листа, а той ще поръча определени количества от желаните от него артикули. За разлика от директните продажби и (често) пратката, където правите обосновано предположение за това колко от всеки артикул да донесете на панаира или в магазина, тук ви се дават точни числа. Това прави времето ви в студио много по-ефективно!

Съображенията

Всички знаем, че понякога боговете на пещта не са много добри към нас, така че не забравяйте да направите няколко допълнителни от всеки различен артикул, когато изпълнявате поръчки. Това ви дава малко място за мърдане, когато възникнат тези досадни проблеми с глазурата, и намалява риска от неизпълнение на поръчките.

Когато преговаряте с вашия клиент на едро, не забравяйте да популяризирате най-продаваните си продукти и да ги посъветвате кои продукти се справят добре заедно. За да ги накарате да се връщат всяка година, не забравяйте да поддържате творческите си сили и ги уведомете за всички вълнуващи нови дизайни, които сте измислили след последната им поръчка.

Предимство №3: Имате по-малко индивидуални поръчки за обработка и жонглиране!

Търговията на едро може значително да намали вашето административно време! Имате работа с избран брой клиенти, които правят големи поръчки, в сравнение с извършването на много малки поръчки. Представете си разликата във времето, изразходвано за изпращане по имейл, опаковане, етикетиране и изпращане, когато изпратите 40 чаши до един клиент в две кутии, в сравнение с 40 чаши до 40 души в 40 кутии?! Да не говорим за спестяването на разходи при опаковане и доставка!

Съображенията

Въпреки че по-големите поръчки могат да донесат големи ползи, подгответе се за успех, като разполагате с подробен формуляр за поръчка за вашия клиент и подробна електронна таблица за себе си, за да ви помогне да проследявате производството си. Включете неща като тип артикул, цвят, глазура и количество. За себе си проследете броя на артикулите, които сте направили, бисквити, остъклени, опаковани и изпратени, докато работите с всяка поръчка. Ако сте организирани от самото начало, навигирането във вашето пътуване на едро ще бъде лесно!

Когато навлезете във вълнуващия свят на продажбите на керамика, не се чувствайте ограничени само до една от тези категории продажби! Разнообразният подход може да направи чудеса и също така да направи по-привлекателно изживяване за вас и вашите клиенти. Няма универсален подход, така че смесвайте и комбинирайте, за да намерите това, което работи най-добре за вас. 

Ако искате наистина да подобрите бизнес играта си, преминете към нашия MBA курс по керамика! Ще ви отведем на дълбоко гмуркане, изследвайки всички неща, свързани с онлайн продажбите, с някои топ инструктори, които да ви подкрепят по време на вашето пътуване.